Si vous êtes une jeune entreprise ou organisation en phase de démarrage, voici 3 manières simples dont vous pouvez entreprendre votre promotion professionnelle.

1. Les contacts personnels pendant les rencontres professionnelles

Chaque fois que vous participez à une rencontre professionnelle (un atelier, une conférence, un salon, etc.) parlez et échangez avec le maximum de personnes possible.

En participant aux conversations, prenez le soin d’orienter la discussion dans un sens qui vous permette de parler de vos activités professionnelles, vos expériences, vos services ou de vos projets. C’est une question de bon sens; vous n’êtes pas là  pour parler du bon ou du mauvais temps qu’il fait dehors. Même si parler de la météo peut être une très bonne manière d’engager la discussion, il faut que cela demeure une introduction.

Cependant, faîtes attention à ne pas trop en faire lorsque que vous parlez de vous. Les gens aiment généralement parler plus d’eux-mêmes que d’entendre les autres parler d’eux. La stratégie consiste donc à laisser parler les autres et ne parler de soi que de manière brève, mais en donnant suffisamment de détails pour que vos interlocuteurs puissent se rappeler de votre secteur d’activité et de ce que vous faîtes concrètement. La règle d’or : être naturel et jovial.

Plus vous êtes naturel, plus il vous sera possible de glisser votre carte de visite à la fin de la conversation. L’astuce pour la carte de visite consiste à d’abord demander aux autres leurs cartes de visite ; ils se sentiront obligés de demander la votre. Même s’ils ne la demandent pas (parce qu’il existe quand même des personnes discourtoises), vous pouvez leur tendre la votre sans craindre d’être vue perçu comme un opportuniste ou un distributeur de cartes de visite.

Une autre façon simple de mette en œuvre cette stratégie consiste à prendre les devants et à demander à chaque fois à vos nouveaux interlocuteurs ce qu’ils font dans la vie. Ils se sentiront obligés de vous poser la même question, ce qui vous créera un boulevard pour parler de vous et de vos activités professionnelles.

N’hésitez surtout pas à fuir les conversations qui ne présentent aucune valeur ajoutée pour vous, votre carrière ou vos activités. Vous les identifierez  facilement aux sujets discutés et au temps qui leur sont consacrés.

2. L’insertion dans l’annuaire téléphonique

En tant qu’organisation ou entrepreneur, vous devez absolument vous inscrire dans l’annuaire téléphonique surtout les Pages Jaunes de votre ville, région ou lieu de résidence. Un nombre non négligeable d’entreprises utilisent les Pages Jaunes pour contracter des prestataires de services ou pour tisser des relations professionnelles. Dans certains pays, cette inscription est gratuite mais elle peut être payante dans d’autres. Renseignez vous auprès de votre opérateur de téléphonie fixe pour connaître les modalités de votre insertion dans les pages professionnelles. En principe, dès que vous disposez d’un numéro de téléphone fixe, il vous est possible d’être inscrit automatiquement dans l’annuaire téléphonique sauf demande expresse du contraire.

3. L’appartenance à des réseaux professionnels

L’appartenance à des réseaux professionnels doit s’inscrire d’abord dans une démarche de promotion et de recherche de reconnaissance auprès des pairs. En tant qu’acteur d’un secteur d’activité donné, vous devez être reconnu par un bon nombre d’autres intervenants de votre filière, comme étant une entreprise offrant des services de qualité, et par conséquent crédible et digne de confiance. Cette démarche peut s’inscrire également dans une perspective de recherche d’informations pour l’élaboration de votre stratégie de développement à moyen et à long terme. Votre participation aux réseaux professionnels doit vous permettre, en plus de vous faire connaître auprès de vos pairs, de collecter des informations sur l’état de l’art de votre domaine, les nouveaux services, les nouveaux intervenants, les évolutions technologiques, le cadre juridique ou réglementaire. Cela vous permettra de mieux vous positionner par rapport à la concurrence.